Kaçınılmaz Gelecek
İş Modeli Devrimi
Başarıya ulaşan ve daha da önemlisi bu başarıyı değişen koşullarda da koruyabilen kurumlara baktığımızda, en çok öne çıkan özelliğin, “iş modelini evrimleştirmek” olduğunu görüyoruz. İş modeli kavramı esasen bir şirketin nasıl bir değer yaratacağını ve bu değerden nasıl sonuçlar sağlayacağını netleştiren en temel fonksiyondur. Ulaşmak istediği hedef ve marka konumlandırması doğrultusunda yaratmak istediği etkiye en uygun iş modelini belirleyebilen kurumlar, kazanan kurumlar olacaktır. Ancak doğru iş modelini benimsemek ve bu modelin gerekliliklerini yerine getirerek faaliyet gösterilmek istenen sektöre adım atmak tek başına yeterli değildir. Daha doğrusu, uzun vadede başarıyı garanti edecek tek anahtar olarak görülmemelidir.
Dünya değişiyor; her zaman ve her yerde üstüne basa basa teknolojinin hayatımızda yoğun bir etkisi olduğunu, dijital dönüşümün son sürat devam ettiğini vurguluyoruz. Bu koşullarda her endüstrinin, her iş modelinin ve en önemlisi de her kurumun kalıplarından sıyrılma, yeniyi deneme, gelişime ayak uydurma ve tüm bu unsurlar çerçevesinde iş modelinde evrimleşmeye izin vermesi gerekiyor.
İş modeli evrim geçirdiğinde, doğal olarak devrimsel bir etki yaratıyor. Bu nedenle iş modelinizin, başarılı olmak istediğiniz sektörün DNA’sına uygun olup olmadığını, ihtiyaçlarını karşılayıp karşılamadığını ve teknolojiyi yerinde kullanarak bugünden binlerce adım ötesine geçebilme potansiyelini size sunup sunmadığını değerlendirmeniz çok önemli. Eğer eksiklerinizi kapatan ve proaktif ihtiyaçlarınıza çözüm getiren dönüşümsel bir iş modeli yaratabiliyorsanız, başarılı olma şansınızı bir kat daha artırmış olduğunuzu söylersem yanlış olmayacaktır.
İş modelinde devrimsel bir etki yaratan ve böylece dünyanın en başarılı şirketlerinden biri haline gelen Amazon’un, bu konu için son derece güzel bir örnek olduğunu düşünüyorum. Kitap satmaktan “akıllara gelebilecek her şeyi” satmaya uzanan bu başarı yolculuğu, pek çok girişimciye hâlâ ilham kaynağı oluyor.
Bundan 24 yıl önce kurulan Amazon, iş modelini birçok kez kökten değiştirdi. Önceleri yalnızca internet üzerinden kitap satışı gerçekleştiren şirket, yıllar içinde satın almalarla işini büyütecek stratejik adımlar attı, teknolojiye ciddi yatırım yaptı ve bugün kendi kargo jet filosu için arazi satın alan dev bir e-ticaret sitesine dönüştü. Kullanıcı deneyimini en üst düzeye taşımak için durmaksızın çalışmalar sürdüren şirket, iş modelini korkusuzca dönüştürerek devrimsel adımlar atmayı sürdürüyor.
Bugün Amazon’un müşterilerine sunduğu en temel değer önerilerini ise şöyle sıralamak mümkün:
1. Düşük fiyat
2. Teslimat hızı (Genellikle aynı gün veya 2 saat içinde ücretsiz teslimat)
3. Ürün çeşitliliği (11 pazarda 3 milyardan fazla ürün)
Amazon, tüm bu alanlarda en iyi hizmeti verebilmek için birden fazla iş modelinden faydalanıyor. Örneğin; Alexa, Kindle ve Amazon MarketPlace ile “platform iş modeli”nde örnekler sunarken, meşhur ürün önermeleri veya Kindle, müzik ve kitaplar için yarattığı abonelik modelleriyle “gruplama iş modelleri”ni bünyesinde barındırıyor.
Şimdilik sayıları az da olsa, iş modelinde devrim yaratan girişimlerimizin de var olduğunu görmek gelecek açısından ümit verici. Bu tip girişimlerin önümüzdeki yıllarda ülkemizde de hızla artmasıyla dünyaya örnek olacak iş modellerini mümkün hale getirebiliriz.
İş modeline devrim konusuna girmişken, Sayın Nazım Salur’la gerçekleştirdiğimiz Dijital CEO videomuzu da yeniden paylaşmak isterim.
Twitter | LinkedIn | Youtube| Web
